安徽三只松鼠电子商务有限公司(以下简称“三只松鼠”),是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,于2012年2月在安徽芜湖国家高新区 注册成立,是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。翻看三只松鼠已经交出的成绩单,可以发现,该品牌于2012年 6月19日上线,当年便实现了销售收入3000余万元,2013年销售收入更是突破3.26亿元。
随着中国电商交易规模的不断扩大,其中休闲食品线上市占率从2011年0.3%提升至2017年8%。从阿里线上数据可以看到,休闲食品行业2018年1~12月销售额621.31亿元,其中三只松鼠全年销售额和市场占有率最高,并呈现继续上涨的趋势。2018年全年三只松鼠销售额69.62亿元,同比增长27%,市场占有率由2017年的10.9%提高至11.2%。
三只松鼠的logo也与其公司名称相呼应,用三只卡通形象松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱形象展示,松鼠小美:双鱼座、喜欢甜食,外表温婉可人,偶尔会爆发 惊人的小宇宙;松鼠小酷:天蝎座、做喜欢专注的盯着,最讨厌喋喋不休,梦想拥有机器松鼠让自己时间更充足;松鼠小贱:处女座、喜欢唱歌街舞的混搭风。三只 松鼠还推出松鼠动画,进行粉丝互动宣传,拉近企业与消费者之间的距离。
三只松鼠营销战略的形成离不开其企业价值观,即忠于信仰、勇于改变、不懈坚持、分享协作、天天学习、好好向上。极致的用户体验又形成了系统化的核心竞争 力,可以说其核心就是“以消费者为中心”。良好的顾客体验不仅仅满足于产品质量的优良,更应注重情感上的需求,而三只松鼠正是把满足所有消费者的心理需求 放在首位,不断地给他们带来惊喜与感动,让每一个消费者都成为三只松鼠的研发员、质检员,产生一种参与感,实现口碑的传播。
时间 | 主题内容 | 分享嘉宾 |
参观三只松鼠+交流互动 | ||
08:30-09:30 | 标杆学习行前引导 三只松鼠背景及参访学习行程介绍,三只松鼠参访学习看点,学习点 随团顾问引导大家对三只松鼠“共建互联网新农业生态圈”为使命的互联网商业模式进行深入思考。 | 标杆随团顾问 |
09:30-10:30 | 参观三只松鼠公司 Ø 参观三只松鼠总部办公大楼 Ø 考察三只松鼠廉政教育活动场地 Ø 参观公司员工工作平台及活动场所 Ø 参观食品原材料检验室 Ø 参观供应商展示平台 Ø 观看公司视频,了解公司文化及发展理念 | 三只松鼠接待人员 |
10:30-12:00 | 主题分享:三只松鼠的快速发展模式 Ø 三只松鼠的战略三驾马车 Ø 公司团队组建 Ø 公司商业模式选择 Ø 公司市场营销计划 Ø 公司供应商管理 Ø 交流互动 | 三只松鼠高管 |
【教学模式】考察参观+交流互动+疑难问答
【教学时间】0.5天
【参观地点】安徽芜湖
【咨询电话】18511456825 马博