严小云老师

讲师简介

工商管理硕士，博石教育阿里高级顾问，阿里巴巴中国事业部大区总经理，十年陈老员工，近20年的企业管理经验，给多家C轮D轮和上市公司内训，现担任西子联合控股有限公司（中国500强）顾问，曾担任小站教育（中国最大的在线留学培训机构）副总裁和聚韩服饰总经理。在阿里期间从一线销售到大区总经理，曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉，熟悉电销、直销、渠道销售，曾独立组建近千人的创新业务大区并实现业绩连续多年3倍增长，对销售前台、中台、后台的搭建，营销策略，人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系的优化，团队文化的打造都有自己的独到见解。

【主讲课程】

《企业文化构建》

《阿里高层管理三板斧》

《阿里巴巴的政委体系》

《拿结果三板斧》

《组织人才的选、用、育、留》

《阿里铁军之管理篇》

《阿里铁军之销售篇》

【部分服务客户】

要出发周边游、三维家、青春宝、网筑、农商银行、中国银行、华夏银行、光大银行、先声药业、德隆集团、大禹节水、中信保诚、友邦保险、雷克萨斯中国、定容家、好房通、长城物业、中博、中员海运租赁、中南建材、民生银行、上海荣数

阿里铁军之管理篇课程大纲

1. 阿里铁军的诞生

2. 阿里铁军文化

3. 如何打造铁军文化

4. 定目标

① 发现需求、激发需求、创造需求

② Top down&Botton up

③ SMART

④ 目标沟通

⑤ 目标通晒

5. 追过程

① 早启动晚分享中间抓陪访

② 情景式辅导:16字方针

③ 精细化、数据化管理

6. 拿结果

① 没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁

② 今天最高的表现是明天最低的要求

③ 不让雷锋吃亏

④ 赏明星、杀白兔、野狗要示众

7. 打造你的阿里式销售铁军