阿里-宋海老师

讲师简介

宋海

原阿里巴巴中国事业部大区总经理原阿里巴巴渠道事业部全国总政委世界500强企业管理咨询顾问

管理实战20年：

企业跨度：台企-统一企业、国企-中国移动、外企-可口可乐、民企-阿里巴巴

行业跨度：传统快消、移动通讯、互联网、产业数字化

研究领域：销售铁军锻造、文化建设、企业组织建设

阿里销售铁军课程大纲

◼ 上卷---长线基本面，教你如何赢得整场战争

u 模块一：组织建设

² 选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。

² 练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。

² 选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？

² 练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

u 模块二：制度建设

² 核心制度：中央核心制度和地方核心制度。

² 制度建设：案例分析制度建设的五大要点。

² 制度执行：制度落地前落地中落地后的执行操作。

u 模块三：文化建设

² 文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。

² 文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。

² 铁军文化：销售铁军的“三铁+三力”。

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◼ 下卷---短线技术面，教你如何打赢每场战役

u 模块四：目标管理

² 目标制定：什么是好目标？制定目标的原则与方法。

² 目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。

² 目标执行：做空调不做温度计，目标如何执行落地。

u 模块五：战术管理

² 战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略。

² 战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点。

² 战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

u 模块六：士气管理

² 激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。

² 激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。

² 激励执行：热血沸腾的刺激要自始至终，不要凉凉。